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来源: 南方日报网络版     时间:2019-09-30 17:07:32

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当】【我】【们】【从】【年】【龄】【、】【性】【别】【、】【爱】【好】【、】【地】【域】【、】【收】【入】【等】【指】【标】【去】【把】【握】【消】【费】【者】【的】【需】【求】【时】【,】【我】【们】【关】【注】【的】【是】【消】【费】【者】【的】【自】【身】【。】【而】【当】【我】【们】【通】【过】【具】【体】【的】【场】【景】【去】【把】【握】【消】【费】【者】【的】【需】【求】【时】【,】【我】【们】【关】【注】【的】【是】【客】【观】【的】【环】【境】【;】【也】【可】【以】【说】【,】【我】【们】【不】【再】【关】【心】【消】【费】【者】【在】【大】【的】【时】【间】【和】【空】【间】【尺】【度】【下】【的】【“】【我】【是】【谁】【”】【,】【而】【是】【聚】【焦】【到】【具】【体】【的】【一】【个】【小】【的】【场】【景】【下】【“】【我】【是】【谁】【”】【。】 而】【这】【种】【聚】【焦】【得】【益】【于】【信】【息】【技】【术】【的】【发】【展】【才】【得】【以】【实】【现】【【】【因】【为】【这】【需】【要】【更】【多】【、】【更】【全】【、】【更】【准】【确】【的】【消】【费】【者】【数】【据】【搜】【集】【和】【处】【理】【】】【,】【所】【以】【在】【移】【动】【互】【联】【网】【兴】【盛】【的】【当】【下】【,】【场】【景】【化】【营】【销】【才】【会】【如】【此】【流】【行】【。】 曾】【受】【限】【于】【技】【术】【实】【现】【的】【难】【度】【,】【消】【费】【者】【的】【购】【物】【体】【验】【流】【程】【是】【“】【需】【求】【-】【购】【买】【-】【使】【用】【”】【三】【步】【走】【,】【广】【告】【营】【销】【也】【面】【临】【着】【分】【离】【的】【尴】【尬】【。】【所】【有】【品】【牌】【商】【的】【宣】【传】【切】【入】【点】【都】【集】【中】【在】【“】【让】【消】【费】【者】【意】【识】【到】【自】【己】【有】【这】【个】【需】【求】【”】【,】【以】【及】【“】【当】【他】【们】【下】【次】【再】【进】【行】【购】【买】【时】【能】【回】【忆】【起】【我】【的】【产】【品】【及】【品】【牌】【”】【上】【。】【效】【果】【如】【何】【,】【相】【信】【大】【家】【都】【心】【中】【有】【数】【。】 不】【管】【是】【需】【求】【、】【购】【买】【,】【还】【是】【使】【用】【,】【消】【费】【者】【在】【这】【个】【过】【程】【中】【经】【历】【了】【太】【长】【时】【间】【、】【太】【多】【媒】【介】【、】【太】【多】【地】【点】【环】【境】【的】【转】【换】【。】【这】【让】【每】【一】【次】【营】【销】【的】【努】【力】【都】【充】【满】【随】【机】【,】【难】【以】【接】【续】【,】【然】【而】【更】【要】【命】【的】【是】【,】【平】【时】【大】【部】【分】【人】【根】【本】【就】【不】【愿】【意】【花】【时】【间】【花】【精】【力】【去】【了】【解】【你】【的】【产】【品】【。】【在】【非】【需】【求】【场】【景】【进】【行】【沟】【通】【,】【被】【浪】【费】【的】【可】【能】【不】【只】【是】【媒】【介】【预】【算】【,】【更】【是】【营】【销】【人】【绞】【尽】【脑】【汁】【想】【出】【的】【策】【略】【洞】【察】【与】【创】【意】【。】 做】【好】【场】【景】【化】【营】【销】【的】【关】【键】【是】【对】【消】【费】【人】【群】【的】【匹】【配】【,】【企】【业】【需】【要】【清】【楚】【地】【知】【道】【自】【己】【的】【产】【品】【所】【满】【足】【的】【消】【费】【者】【聚】【集】【在】【什】【么】【地】【方】【。】【在】【此】【基】【础】【上】【企】【业】【可】【以】【利】【用】【现】【实】【的】【场】【景】【进】【行】【消】【费】【刺】【激】【,】【让】【消】【费】【者】【进】【入】【某】【种】【心】【理】【状】【态】【,】【从】【而】【引】【导】【消】【费】【者】【的】【购】【买】【行】【为】【。】【也】【就】【是】【说】【场】【景】【化】【营】【销】【其】【实】【质】【是】【针】【对】【消】【费】【者】【的】【心】【理】【状】【态】【进】【行】【的】【营】【销】【。】 明】【确】【自】【己】【的】【产】【品】【能】【满】【足】【消】【费】【者】【的】【需】【求】【是】【什】【么】【,】【这】【种】【需】【求】【是】【由】【何】【种】【心】【理】【动】【机】【所】【产】【生】【的】【,】【而】【要】【产】【生】【这】【种】【心】【理】【动】【机】【需】【要】【消】【费】【者】【具】【有】【怎】【样】【的】【心】【理】【状】【态】【。】【心】【理】【洞】【察】【是】【场】【景】【化】【营】【销】【实】【施】【的】【起】【点】【也】【是】【核】【心】【所】【在】【。】 在】【消】【费】【者】【心】【理】【洞】【察】【的】【基】【础】【之】【上】【,】【进】【行】【场】【景】【选】【择】【。】【而】【场】【景】【选】【择】【的】【重】【点】【是】【需】【求】【匹】【配】【,】【只】【有】【正】【确】【的】【匹】【配】【消】【费】【群】【体】【才】【能】【对】【消】【费】【者】【的】【心】【理】【进】【行】【有】【效】【刺】【激】【。】 要】【消】【费】【者】【进】【入】【某】【种】【心】【理】【状】【态】【并】【激】【发】【某】【种】【需】【求】【动】【机】【,】【需】【要】【足】【够】【的】【心】【理】【强】【度】【。】【而】【这】【种】【强】【度】【可】【以】【通】【过】【互】【动】【设】【置】【的】【节】【奏】【来】【把】【控】【。】【比】【如】【几】【张】【轮】【播】【图】【片】【、】【一】【句】【广】【告】【语】【或】【一】【段】【视】【频】【。】 在】【成】【功】【将】【消】【费】【者】【带】【入】【到】【某】【种】【心】【理】【状】【态】【后】【,】【即】【可】【启】【动】【消】【费】【者】【的】【行】【为】【链】【条】【。】【而】【此】【时】【我】【们】【需】【要】【引】【导】【消】【费】【者】【前】【去】【消】【费】【,】【来】【实】【现】【我】【们】【的】【营】【销】【目】【标】【。】 军】【委】【后】【勤】【保】【障】【部】【开】【展】【主】【题】【教】【育】【注】【重】【抓】【好】【末】【端】【调】【研】【,】【让】【基】【层】【末】【端】【意】【见】【直】【达】【机】【关】【职】【能】【部】【门】【,】【直】【面】【问】【题】【改】【进】【练】【兵】【备】【战】【和】【为】【兵】【服】【务】【工】【作】【。】【请】【关】【注】【今】 军】【委】【后】【勤】【保】【障】【部】【开】【展】【主】【题】【教】【育】【注】【重】【抓】【好】【末】【端】【调】【研】【,】【让】【基】【层】【末】【端】【意】【见】【直】【达】【机】【关】【职】【能】【部】【门】【,】【直】【面】【问】【题】【改】【进】【练】【兵】【备】【战】【和】【为】【兵】【服】【务】【工】【作】【。】【请】【关】【注】【今】【日】【《】【解】【放】【军】【报】【》】【的】【报】【道】【—】【—】 解】【放】【军】【报】【讯】【韩】【晋】【林】【、】【记】【者】【郭】【晨】【报】【道】【:】【7】【月】【下】【旬】【,】【在】【军】【委】【后】【勤】【保】【障】【部】【举】【行】【的】【士】【兵】【代】【表】【恳】【谈】【会】【上】【,】【1】【8】【名】【来】【自】【该】【部】【直】【附】【属】【单】【位】【的】【士】【兵】【代】【表】【,】【围】【绕】【强】【化】【军】【事】【训】【练】【和】【解】【决】【基】【层】【困】【难】【等】【踊】【跃】【建】【言】【献】【策】【,】【机】【关】【当】【场】【采】【纳】【多】【条】【建】【议】【,】【责】【任】【到】【人】【、】【限】【时】【督】【办】【。】【该】【部】【政】【治】【工】【作】【局】【领】【导】【说】【,】【让】【基】【层】【末】【端】【意】【见】【直】【达】【机】【关】【职】【能】【部】【门】【,】【就】【是】【要】【以】【实】【际】【行】【动】【贯】【彻】【主】【题】【教】【育】【总】【要】【求】【,】【直】【面】【问】【题】【改】【进】【练】【兵】【备】【战】【和】【为】【兵】【服】【务】【工】【作】【。】 主】【题】【教】【育】【部】【署】【展】【开】【后】【,】【该】【部】【严】【格】【对】【照】【军】【委】【明】【确】【的】【各】【项】【要】【求】【,】【本】【着】【“】【坚】【持】【问】【题】【导】【向】【、】【突】【出】【主】【责】【主】【业】【、】【改】【进】【工】【作】【指】【导】【、】【强】【化】【为】【兵】【服】【务】【”】【的】【原】【则】【搞】【好】【调】【查】【研】【究】【。】【他】【们】【端】【正】【调】【研】【指】【导】【思】【想】【,】【聚】【焦】【备】【战】【打】【仗】【,】【着】【眼】【后】【勤】【体】【系】【功】【能】【提】【升】【,】【奔】【着】【部】【队】【建】【设】【的】【新】【情】【况】【新】【问】【题】【去】【,】【奔】【着】【官】【兵】【反】【映】【强】【烈】【的】【矛】【盾】【困】【难】【去】【,】【在】【帮】【助】【部】【队】【理】【清】【建】【设】【思】【路】【、】【破】【解】【矛】【盾】【问】【题】【上】【,】【面】【对】【面】【、】【手】【把】【手】【帮】【带】【。】




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